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2021年创业搞教育机构怎么样?
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2021年创业搞教育机构怎么样?

作者:汤姆客少儿英语 | 发布时间:2021-01-08 11:19 | 浏览量:135 | 文章字数:2092 | 阅读时长:10 | 来源:汤姆客跨学科英语

教育还能改变命运吗?一对清北的夫妻买不起北京学区房,就搬到一个二三线城市。网友热评清北的都买不起学区房,将来孩子还要上清华、北大干什么?教育无用论一时间又甚嚣尘上:即使你读了清华北大无法完成阶级的跃迁,比不过拆二代的收租生活。

但是,我们需要明确一起点:当今世界,“教育”可能是一个普通人获得进步的唯一捷径。你很辛苦不一定能够达到,但是不辛苦就会面临阶层下滑,向上的通道必然艰辛,向下的大门永远打开。所以即使资本遇冷,一级市场钱荒,教育行业永远在朝阳之上,也是未来最确定的赛道。所以创业搞教育机构可以说是非常好的,具体好在哪儿呢?

 

1、行业规模大、受众广,细分领域多

教育行业的最大特性在于受众群体广大及需求明显中国的庞大人口基数即是行业规模的保证,教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介,无数的细分领域都可以创造可观的市场需求;且随着市场的不断发展,教育的内容和外延被不断丰富,教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上,教育创业的机会无疑是广阔的。

2、预收学费,现金流稳定商业模式相对简单

相较于其他行业,教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费,因此只要运营得当,教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单,进入门槛低,细分领域多,因此教育创业主要选对切入口,总归是有机会的。

3、市场分散,地域性明显,行业集中度低

教育行业,尤其是传统的线下教育,具有很强的地域特征。主要原因大概有三点:

1)作为教育市场主体的K12教育,全国各地推行的教材各异,因此无论是学校教育还是与之相辅的课外辅导,都难以形成全国统一的教材与教学体系;

2)教育成果的创造除了教材、大纲与方法,在很大程度上依赖于教育的施与者本身,而教育者本身有很强的地域性

3)作为一种民生服务,教育是典型的结果导向性行业,好的学校或机构的声誉需要时间积累,而口碑传播远比商业广告的影响力令人信服。因此,目前即使是在高度市场化的幼教、英语培训、课外辅导等细分市场,新东方、好未来,没有任何一个巨头拥有超过5%的市场份额。并且在可预期的短期内这种现状还将保持,教育行业不会出现垄断,对于创业者而言意味着永远有机会,也意味着很难成为巨头。

4、互联网是手段,而不是革新教育模式的万能钥匙

互联网的发展改变了我们的日常生活方式,同时也在改变着教育。然而,经过几年的发展,在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新,在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上,"互联网+教育"还只是"看上去很美"

互联网通过打破时间和空间的边界,解决的是效率性、即时性和在地性的问题,因此对于生活中简单的低频需求,互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的,关注个性和差异化的,互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人,却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化,可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点,这也是为什么产生了51某某, VIP某某等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙,在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。

5、教育要回归本质,关键是好的内容和好的师资

在创业者和资本的助推之下,教育行业这几年无疑成为了风口,也创造了很多中国特色的怪现象:眼花缭乱的课程体系,不断高涨的学费,一线城市动辄几万的暑假出国游学,排队报名万人空巷一座难求的课辅产品,五花八门新兴的素质教育课程;每一样几乎都要掏空中产家长的口袋。

 

下面我们在从另外的三个角度来看一看教育行业目前的状况。

目前的教育行业情况:区域性差异比较大。一二线城市被比较知名的大的教育企业垄断着,比如新东方。这些企业撒大网、什么鱼都捞,经营大而广,这样的企业能够满足大部分人的需求。当然一二线城市也充斥着很多小而精的培训品牌,专门检垄断培训机构的漏网之鱼,以满足小部分特定人群的特殊需求而提供个性化服务为主。这样的小企业虽然受众群收到限制,却也能因为其精细化的服务吸引并留住有特殊需求的顾客。

 

再从顾客的角度分析:目前培训机构的主线还是以应试教育为主,面向的客户主要是大学生(雅思、托福、四六级、GRE、小语种、留学出国)、中学生(学业、考试辅导)。大部分培训机构也是注重以满足这部分客户的需求为主。

 

其次就是因工作、生活需要而提升语言技能的成年人。一部分培训机构抓住了这一小部分客户的需求,着重把培训的中心放在语言技能提升上,像英孚、华尔街、新精英。顾客群体分析:中学生、大学生等以应试为目的的群体职场人、移民者等以提高语言水平为目的的群体幼儿、儿童等以早教为目的的群体

 

目前世面上很多教育产品的逻辑很简单,最大程度地创造家长的焦虑,而如此琳琅满目的产品本身就是一种焦虑。而揭开包裹他们的重重外衣,好的教育产品的逻辑也很简单,好的教育内容和好的老师。

 

因此个人认为接下来好的创业方向也应该围绕着:教学教研的突破,教师能力的培养,教学过程及反馈机制的优化,而具体的实施方向就是见仁见智的探索了。建议所有家长在选择购买教育产品之前,所有创业者在做出一个教育创业产品之前,都先回归教育的本质去思考,毕竟,培养出好的人才是好的教育的终极目标。


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